订阅制服装电商（服装订阅时尚电商）：Stitch Fix(SFIX)

Stitch Fix, Inc.(NASDAQ:SFIX)创立于2011年，前称rack habit inc.，于2011年10月改为现用名，总部位于美国加州旧金山，全职雇员5800人（7/29/2017），是美国一家时尚电商，用算法设计时装 。

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Stitch Fix(SFIX)美股百科

Stitch Fix是一家主打“服装订阅”服务的时尚电商，这个只有6年历史的初创公司年销售额已达近10亿美元。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

Stitch Fix主要提供女性时装“订阅”服务，每次挑选5件服饰寄给客户，客户试穿后留下喜欢的，其余直接寄回，邮资由Stitch Fix预付。每次手续费$20，若有购买可免除手续费。同时Stitch Fix通过不断搜集客户偏好，持续性优化选择，降低退送率。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

截至2017年7月29日，Stitch Fix有超过200万活跃客户（过去12个月至少购物一次），回头率86%，高于去年同期的83%。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

Stitch Fix利用数据分析和机器学习来匹配用户的需求，挑选符合个人风格、尺寸和偏好的服饰和配饰。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

最特别的是Stitch Fix采用的订购模式——顾客可以申请每月、每两月或者每个季度收取一个快递盒，盒子内有五件服饰或配饰，如果统统买下，可以享受25%的折扣，如果一件也不买，那么就需要支付20美元的造型设计费。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

毫无疑问，要想提高转化率，Stitch Fix需要更精准地了解用户的喜好。据了解，除了通过用户注册时填写的一系列数据和之后购买行为外，Stitch Fix 甚至链接了用户的 Pinterest，从而判断用户的审美倾向和购物偏好。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

尽管一项调查显示，在美国使用过这种订阅服务的用户只有15%，但他们却贡献了真金白银的购买力，也使得Stitch Fix的赚钱能力十分可观——2015年和2016年，Stitch Fix均实现盈利，收入分别7.3亿美元和9.77亿美元，2017年，Stitch Fix的收入接近10亿美元，但将有100万美元的小幅亏损。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

值得一提是，在烧钱不止的电商领域，Stitch Fix却只从Benchmark, Structure Capital, 和Baseline Ventures等风投处筹集过4250万美金。据Business Insider报道，Stitch Fix计划从公开市场上募集1亿美元（保守估计），估值略低于20亿美元。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

Stitch Fix Inc. 创始人及CEO Katrina Lake

推荐算法是核心：

Stitch Fix认为自己不只是服装零售商，公司女装业务负责人布吉（Lisa Bougie）在接受《华尔街日报》采访时表示，Stitch Fix提供“与亚马逊完全不同的体验”及“一对一的个性化服务”。Stitch Fix有 5,700名员工，其中包括3,400名造型师和75名数据科学家。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

石英（Quartz）网站报导，Stitch Fix的独特之处在于使用算法（Algorithm）为客户挑选服饰，而且客户越多，算法越好用。除了直接来自顾客本人的服装偏好资料外，Stitch Fix还针对商品建立庞大的数据库，比如裤子的长短、口袋的形状、松紧程度等。基于这个庞大且不断增加的数据库，Stitch Fix用算法来预测购买行为、需求、优化库存。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

在“服装订阅”上亚马逊可以算是Stitch Fix的竞争对手。今年夏天，亚马逊推出Prime Wardrobe服务，将成箱服饰送货上门让顾客试穿，只对留下的付费。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

在中国的创业项目中，也不乏Stitch Fix的效仿者，摩卡盒子、垂衣和小鹿森林，分别针对女装、男装和童装做衣物盒子的订阅服务。而通过租赁切入，再导向购买的电商平台也和这一模式有相似之处，比如两者都将涉及物流和衣物回收、维护、再寄出。今年9月，女装月租共享平台“衣二三”宣布完成C轮5000万美元融资，由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

Stitch Fix(SFIX)美股投资

Stitch Fix, Inc.(NASDAQ:SFIX)于10/19/2017递交IPO招股说明书，于11/17/2017 IPO登陆纳斯达克，计划发行价18.00-20.00美元，实际发行价15美元，发行1000万股，募资1.5亿美金，股票代码：SFIX，由高盛和摩根大通联合承销，预计将成为自手工艺品电商Etsy Inc. (NASDAQ:ETSY) 在2015年4月16日挂牌以来美国最大宗的电商IPO。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/sfix.html

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