美国最大家具电商：Wayfair Inc.(W)

Wayfair Inc.(NYSE:W)成立于2002年，总部位于美国马萨诸塞州波士顿，全职雇员5,637人，是美国最大的家具电商。

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Wayfair(W)美股百科

Wayfair是美国最大的家具/家居电商，有超过12000家的供应商为其旗下的5个品牌提供产品和服务，总共收录700万个产品。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/w.html

Wayfair是2002年8月由Niraj Shah和Steve Conine共同创立的，当初只是一家叫CSN的小店，专门卖一些储藏和家庭娱乐的家具。后来CSN逐步建立了多个网站来卖其他的家庭用品和家具。到2010年，整个公司的员工数量已超过600人，并拥有超过200个网站，每年销售额达到3.8亿美元。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/w.html

2011年，Shah和Conine决定将所有网站统一到一个品牌下来增强企业运作，并想通过对外融资来进一步提高公司水平。于是便有了Wayfair这个品牌，同时在2011年七月接受了多家风投1.65亿美元的投资。近三年来，它频频融资，仅在2014年，就接受了2.01亿美元的投资，公司估值达到20亿。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/w.html

现在Wayfair旗下有五个品牌：Wayfair.com，销售中档家具为主；Birch Lane，针对中高端用户；AllModern，销售高端品牌为主；Dwell STudio，现代家居工作室；Joss & Main，是一个允许设计师出售其设计产品的闪购网站。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/w.html

不断研究消费者，尊重消费者是Wayfair成为家具电商行业巨头的又一原因。在Wayfair的分析中，消费者分为捕猎型和收集型。捕猎型消费者通过谷歌搜索并浏览对自己有用的信息快速下单做决策，价格对他们来说非常具有诱惑力，通过数据Wayfair找到并锁定这群人的消费习惯后会实时调整相对应的产 品价格，以保证其低于亚马逊或其他平台。而对于收集型消费者，他们更满足于欣赏产品搭配，创意展示，因此Wayfair设立了栏目ideas提供风格搭 配、创意设计、购买指南等信息，引导消费者购买。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/w.html

Wayfair(W)美股投资

Wayfair于2014年10月2日IPO，发行价格$29美金，发行股票1100万股，估值达到24亿。IPO首日上涨+30.07%至$37.72美金。最近日收盘价$29.05，回到发行价附近。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/w.html

Wayfair 2013年亏损1550万美金，2014上半年亏损5140万美金，亏损扩大主要来源于广告支出。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/w.html

美国家装市场2013年市场规模2330亿美金，每年成长2.3%，预计到2023年市场规模2970亿美金。在线占有率2013年7%。Wayfair的客户70%是女性，在美国有1.58亿女性，其中6300万介于35-65岁，这是Wayfair的目标客户。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/w.html

美国有730万人口属于“千禧的一代”，年龄介于18-31岁。根据市场调查，29%千禧一代的客户习惯在网上购物，相比战后婴儿潮的比例只有12%（48-66岁）。随着千禧的一代人口步入结婚生育期，美国网络购物的人口比例会持续增长。文章源自美股网站-https://www.mgwz.com/w.html

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